L’arte del copy a risposta diretta

Il copywriting è anche definito anche come una forma d’arte e del saper vendere sfruttando le parole e il loro potere persuasivo.

Ma cosa fa davvero un copywriter? Ecco tutti i segreti di quest’arte moderna e legata al web.

Copywriting: cos’è?

Per copywriting si intende un vero e proprio genere di scrittura, presente in maniera esponenziale soprattutto sul web e legato anche al marketing ed al commercio.

Si tratta di scrittura persuasiva e pubblicitaria infatti che nacque nel diciannovesimo secolo, quando appunto si ebbe la necessità di attrarre numerosi potenziali clienti.

Chi svolge questa mansione è il copywriter e il suo campo d’azione è davvero vasto, potrà infatti scrivere spot, slogan, realizzare articoli su blog, su e-commerce, riviste, ecc.

Nel copywriting si sfruttano varie tipologie di scrittura, questo perché ogni prodotto deve attirare un determinato target e deve essere rappresentato con lo stile più consono.

La maggior parte dei testi che si trovano sul web sono compito e frutto del copywriting, l’avvento del cosiddetto digital marketing ha dato spazio nello specifico all’advertising per social media dei grandi e piccoli brand, ma anche ai testi studiati per i blog aziendali.

Inoltre questa tecnica di scrittura persuasiva e decisamente contemporanea, capace di unire tantissimi aspetti anche sociologici e psicologici oltre che di marketing, sfrutta anche le tecniche SEO.

Questo acronimo identifica i testi ottimizzati per la ricerca dei Motori di Ricerca come Google ed è uno dei parametri più richiesti ai copywritwer.

I segreti del copywriting

L’arte del copywriting come a molti scrittori piace definirla è complessa, ci sono molte variabili da tenere presenti per stilare un buon testo.

Molti copywriter oltre alle buonissime basi di italiano e grammatica hanno doti naturali di scrittura e una sensibilità tale da rendergli semplice la realizzazione di qualsiasi testo.

Ma si può anche imparare a diventare bravi scrittori e per i testi persuasivi ci sono topic indispensabili come la facilità di lettura, evidenziare i vantaggi del prodotto pubblicizzato, la “call to action” e l’uso del grassetto.

Il testo dovrà quindi essere di facile lettura, diretto e che faccia comprendere all’istante di cosa si sta parlando.

La suddivisione in paragrafi se il testo è lungo, o l’evidenziazione dei concetti principali o le sole parole aiuterà nella lettura, anche chi non si soffermerà a leggere tutto.

È poi necessario far conoscere i vantaggi del prodotto presentato: qui le tecniche pubblicitarie e le strategie di marketing possono insegnare molto ma anche chi si limiterà a descrivere i pro avrà successo.

Quando si accenna alla “call to action” si intende la “chiamata all’azione” che porterà il cliente ad acquistare il prodotto, a chiamare o a prenotare un soggiorno, ecc.

I migliori copywriter affermano senza dubbio che la call to action è come una firma, non deve mancare ed è la parte più importante del testo pubblicitario e capace di fare davvero la differenza sul cliente.

Il grassetto è un’altra tecnica che focalizza l’attenzione del potenziale cliente: anche chi non leggerà il testo completo avrà appreso i punti di forza di un prodotto ad esempio.

Oltre alle parole in grassetto si possono usare elenchi puntati, immagini e titoli accattivanti.